Από τεχνική άποψη το ίντερνετ είναι ένα δίκτυο διασυνδεόμενων υπολογιστών. Από επιχειρηματική άποψη είναι μια μέθοδος να μιλάμε με ανθρώπους που μοιράζονται τα ίδια ενδιαφέροντα με εμάς.
Όταν λοιπόν οι αρχές του μάρκετινγκ εφαρμόζονται στον κόσμο του
διαδικτύου τότε μιλάμε για διαδικτύωση. Όποτε εμφανίζεται μια νέα
τεχνολογία, όπως το online marketing ειδικά όταν περιβάλετε από μια αύρα σπουδαίων αλλαγών είναι φυσικό
πολλοί άνθρωποι να θέλουν να αδράξουν την ευκαιρία ανάμεσα τους και
αυτοί που πιστεύουν ότι είναι το «μαγικό ραβδί» που θα τους οδηγήσει σε
γρήγορο και εύκολο κέρδος.
Επένδυσαν σε αυτή την αντίληψη και η ιστοσελίδα έγινε απαραίτητο στοιχείο για κάθε επιχείρηση χωρίς καλά –καλά οι ιδιοκτήτες αυτής να καταλάβουν το γιατί. Εταιρίες με αντικείμενο το ίντερνετ άρχισαν να ξεφυτρώνουν παντού αποκτώντας μάλιστα και πιστούς επενδυτές σε αυτές. Η απότομη προσγείωση που ακολούθησε αποτελεί τη φυσική κατάληξη κάθε φρενίτιδας. Οι ανεκπλήρωτες προσδοκίες λάβωσαν σοβαρά τους επιχειρηματίες που έμειναν με τα websites τους να βουλιάζουν στην αφάνεια εκεί που πίστευαν ότι θα έφερναν νέες δουλειές και μάλιστα από μια παγκόσμια αγορά.
Η Αλήθεια Για Το Ίντερνετ. Το βασικό λάθος που έγινε έγκειται ακριβώς σε αυτή την αντίληψη ότι το ίντερνετ και μια ιστοσελίδα θα φέρει από μόνη της πελάτες και νέες δουλειές. Γιατί να επισκεφτεί κάποιος την δική σας ιστοσελίδα ανάμεσα σε εκατομμύρια άλλες; Και ακόμα και αν την επισκεφτεί γιατί να παραγγείλει ή να αγοράσει από αυτή την εταιρία; Η αλήθεια είναι ότι το internet είναι ένα καταπληκτικό εργαλείο, με απίστευτες δυνατότητες, αλλά η εμπορική του εκμετάλλευση υπόκειται στους νόμους του marketing.
Προσωπικά μιλώντας και γράφοντας για επιχειρηματική δικτύωση και τεχνικές Marketing προτείνω ανεπιφύλακτα την δικτύωση διαμέσου του διαδικτύου. (ίντερνετ). Άλλωστε όλοι μπορούμε πολύ εύκολα να έχουμε πρόσβαση σε μια ηλεκτρονική διεύθυνση (e-mail) και σε μια ιστοσελίδα (web site). Είναι όμως πολύ σημαντικό να αντιληφθούμε ότι η ιστοσελίδα δεν είναι ένα ακόμη διαφημιστικό εργαλείο. Αντίθετα μοιάζει πιστεύω περισσότερο με προιόν ή επιχείρηση που χρειάζεται προβολή.
Αξιοποιήστε Ένα Αξιόλογο Εργαλείο. Το ίντερνετ και το online marketing δεν αποτελεί αυτοσκοπό αλλά ένα άριστο εργαλείο το οποίο μπορεί να χρησιμοποιηθεί στο γενικότερο μάρκετινγκ του προιόντος ή της υπηρεσίας σας. Αυτοί που καταλαβαίνουν τις αρχές του επιτυχημένου marketing απλώς αυτές τις γνώσεις τους θα τις εφαρμόσουν με θετικό τρόπο σε αυτό το νέο εργαλείο το ίντερνετ έτσι ώστε να βοηθήσει τόσο τους ίδιους όσο και τον τελικό αποδέκτη τον καταναλωτή. Το ίντερνετ είναι ένας μεγάλος κόσμος και στην αρχή αρκετά περίπλοκος. Όταν όμως καταλάβετε τους τρόπους αναζήτησης πελατών που ισχύουν στον κόσμο αυτό μόνο τότε θα είστε σε θέση να αυξήσετε τα κέρδη σας.
Ποιοι Είναι Online; Γενικά οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το ίντερνετ όταν είναι μόνοι τους μπροστά στον υπολογιστή τους και έχουν χρόνο και διάθεση για να εξερευνήσουν, να επικοινωνήσουν, να αναζητήσουν ή να χαλαρώσουν. Αυτή είναι μια πολύ καλή ευκαιρία για να έρθετε σε επαφή μαζί τους. Εκείνη την στιγμή θα αναζητήσουν οτιδήποτε βρίσκεται στο μυαλό τους θα επισκεφτούν οτιδήποτε τους εξάπτει την φαντασία ή τους κινεί το ενδιαφέρον. Θα παραμείνουν και θα επιστρέψουν στις ιστοσελίδες που τους ενδιαφέρουν περισσότερο. Αυτό είναι καλό γιατί όσοι γνωρίζουν πώς να ξεχωρίζουν πώς να διαφοροποιούνται από τους πολλούς θα έχουν μεγάλα κέρδη και ατελείωτο πελατολόγιο. Στην πραγματικότητα είναι εύκολο να το πετύχετε και να ξεχωρίσετε από τους υπόλοιπους.
Το Μεγάλο Μυστικό. «Μην συμπεριφέρεστε σαν να είσαστε υπολογιστής» αυτό είναι όλο. Μιλήστε με τους ανθρώπους σε προσωπικό επίπεδο. Μπορεί να φαίνεται προφανές όμως οι περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν αυτοματοποιημένους μηχανισμούς επαφής για να μιλήσουν μαζικά (spam) και αυτό κάνει τους υποψήφιους πελάτες καχύποπτους.
Μην ξεχνάτε ότι είναι μόνοι τους μπροστά στον υπολογιστή τους και πρόθυμοι να δεχτούν την επίσκεψη ενός άλλου ανθρώπου αλλά όχι μιας μηχανής. Άλλο ένα μυστικό σε σχέση με το ίντερνετ είναι να χρησιμοποιήσετε το διαδίκτυο όχι μόνο για να προωθείτε την επιχείρηση σας αλλά και για να αποκτάτε τις πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να προωθείτε την επιχείρηση σας. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να δηλώσετε στα σωστά μέρη του ίντερνετ ότι έχετε μια ερώτηση και θα πάρετε αμέσως απαντήσεις.
Η Τρομερή Δύναμη Των Διασυνδέσεων. Το ίντερνετ μπορεί να εξισώσει τις ανισότητες ανάμεσα σε έναν ιδιοκτήτη οικιακής επιχείρησης που είναι προσεκτικός με τα κεφάλαια του και στις μεγάλες εταιρίες που έχουν διαθέσιμα όλα τα μέσα. Ακόμη μην ξεχνάτε οι σχέσεις είναι το κλειδί για την επιτυχία και σε αυτό τον τομέα οι μικρές εταιρίες έχουν το πλεονέκτημα γιατί μπορούν να έχουν άμεση προσωπική επικοινωνία με τον πελάτη. Όμως μην ξελογιαστείτε από τον εικονικό κόσμο των υπολογιστών και όλα αυτά που μπορούν να κάνουν και ξεχάσετε το πραγματικό συστατικό της επιτυχίας την δημιουργία και το χτίσιμο σχέσεων Μια υπέροχη ευκαιρία να αναπτύξετε αμοιβαία επικερδής και επωφελής σχέσης επαγγελματικής δικτύωσης είναι διαμέσου τις χρήσης των (links).
Το χρυσό αγκίστρι (links) Που θα τραβήξει τους ανθρώπους στην ιστοσελίδα σας και θα τους δώσει ένα λόγο για να σας συμπαθήσουν να θέλουν να επικοινωνήσουν μαζί σας περισσότερο και να δημιουργήσετε διαδικτυακές διασυνδέσεις. Αυτός είναι ένας τρόπος ώστε με το πάτημα ενός πλήκτρου του ποντικιού να μετακινηθούμε από την μια ιστοσελίδα στην άλλη. Μαζί με το e-mail τα links αποτελούν την κρυφή δύναμη του διαδικτύου. Η ανταλλαγή διασυνδέσεων είναι το θεμελιώδες πνεύμα δικτύωσης στο Ίντερνετ. Φέρνει στην δική σας ιστοσελίδα ανθρώπους τους δίνει την δυνατότητα να σας συμπαθήσουν και τους κάνει να θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας.
Δύο είναι τα ωφέλει από τα Links. Το πρώτο είναι άμεση αύξηση των επισκέψεων στην ιστοσελίδα σας από ανθρώπους που σκέφτονται να δικτυωθούν μαζί σας και αυτό είναι πολύ πιθανό να οδηγήσει σε πωλήσεις. Το δεύτερο και πιο σημαντικό είναι η συνεχής ροή νέων υποψήφιων πελατών στο κατώφλι σας. Το θετικό στοιχείο αυτής της προσέγγισης είναι ότι όλοι κερδίζουν. Ακόμη και αν δεν αγοράσουν ποτέ κάτι από εσάς θα σας ευχαριστούν γιατί τους παρείχατε μια ευκολία. Επαναλαμβάνω τα links είναι ο τρόπος να μετακινείστε με το πάτημα ενός πλήκτρου του ποντικιού από ιστοσελίδα σε ιστοσελίδα και αποτελούν την κρυφή δύναμη του Ίντερνετ.
Προσωπική Και Επαγγελματική Συμβούλευση. Οι περισσότερες αρχές που ισχύουν στον πραγματικό κόσμο για να επικοινωνήσετε αποτελεσματικά και να προωθήσετε ένα προιόν ή μια υπηρεσία ισχύουν και στον κόσμο του Ίντερνετ και μάλιστα με μεγαλύτερη σχολαστικότητα γιατί εδώ δεν έχετε το πλεονέκτημα της πρώτης καλής εντύπωσης. Εξετάστε προσεκτικά την εικόνα της ιστοσελίδας σας είναι κατανοητή; Εύχρηστη; με τρία μόνο κλικ μπορεί να εξυπηρετήσει τον επισκέπτη; Μπορεί να ανέβει γρήγορα ή είναι φορτωμένη με γραφικά και εικόνες και κουράζει αν είναι γεμάτη ο επισκέπτης θα φύγει και μπορεί να χάσετε έναν πολύ καλό πελάτη.
…και Αλήθεια Έχετε Ιστοσελίδα;
Το Ίντερνετ είναι ένας έξυπνος τρόπος επιτυχημένων διασυνδέσεων εσείς ανακαλύψτε έναν καλύτερο τρόπο και κάντε αυτόν τον τρόπο καλύτερο.
Επένδυσαν σε αυτή την αντίληψη και η ιστοσελίδα έγινε απαραίτητο στοιχείο για κάθε επιχείρηση χωρίς καλά –καλά οι ιδιοκτήτες αυτής να καταλάβουν το γιατί. Εταιρίες με αντικείμενο το ίντερνετ άρχισαν να ξεφυτρώνουν παντού αποκτώντας μάλιστα και πιστούς επενδυτές σε αυτές. Η απότομη προσγείωση που ακολούθησε αποτελεί τη φυσική κατάληξη κάθε φρενίτιδας. Οι ανεκπλήρωτες προσδοκίες λάβωσαν σοβαρά τους επιχειρηματίες που έμειναν με τα websites τους να βουλιάζουν στην αφάνεια εκεί που πίστευαν ότι θα έφερναν νέες δουλειές και μάλιστα από μια παγκόσμια αγορά.
Η Αλήθεια Για Το Ίντερνετ. Το βασικό λάθος που έγινε έγκειται ακριβώς σε αυτή την αντίληψη ότι το ίντερνετ και μια ιστοσελίδα θα φέρει από μόνη της πελάτες και νέες δουλειές. Γιατί να επισκεφτεί κάποιος την δική σας ιστοσελίδα ανάμεσα σε εκατομμύρια άλλες; Και ακόμα και αν την επισκεφτεί γιατί να παραγγείλει ή να αγοράσει από αυτή την εταιρία; Η αλήθεια είναι ότι το internet είναι ένα καταπληκτικό εργαλείο, με απίστευτες δυνατότητες, αλλά η εμπορική του εκμετάλλευση υπόκειται στους νόμους του marketing.
Προσωπικά μιλώντας και γράφοντας για επιχειρηματική δικτύωση και τεχνικές Marketing προτείνω ανεπιφύλακτα την δικτύωση διαμέσου του διαδικτύου. (ίντερνετ). Άλλωστε όλοι μπορούμε πολύ εύκολα να έχουμε πρόσβαση σε μια ηλεκτρονική διεύθυνση (e-mail) και σε μια ιστοσελίδα (web site). Είναι όμως πολύ σημαντικό να αντιληφθούμε ότι η ιστοσελίδα δεν είναι ένα ακόμη διαφημιστικό εργαλείο. Αντίθετα μοιάζει πιστεύω περισσότερο με προιόν ή επιχείρηση που χρειάζεται προβολή.
Αξιοποιήστε Ένα Αξιόλογο Εργαλείο. Το ίντερνετ και το online marketing δεν αποτελεί αυτοσκοπό αλλά ένα άριστο εργαλείο το οποίο μπορεί να χρησιμοποιηθεί στο γενικότερο μάρκετινγκ του προιόντος ή της υπηρεσίας σας. Αυτοί που καταλαβαίνουν τις αρχές του επιτυχημένου marketing απλώς αυτές τις γνώσεις τους θα τις εφαρμόσουν με θετικό τρόπο σε αυτό το νέο εργαλείο το ίντερνετ έτσι ώστε να βοηθήσει τόσο τους ίδιους όσο και τον τελικό αποδέκτη τον καταναλωτή. Το ίντερνετ είναι ένας μεγάλος κόσμος και στην αρχή αρκετά περίπλοκος. Όταν όμως καταλάβετε τους τρόπους αναζήτησης πελατών που ισχύουν στον κόσμο αυτό μόνο τότε θα είστε σε θέση να αυξήσετε τα κέρδη σας.
Ποιοι Είναι Online; Γενικά οι άνθρωποι χρησιμοποιούν το ίντερνετ όταν είναι μόνοι τους μπροστά στον υπολογιστή τους και έχουν χρόνο και διάθεση για να εξερευνήσουν, να επικοινωνήσουν, να αναζητήσουν ή να χαλαρώσουν. Αυτή είναι μια πολύ καλή ευκαιρία για να έρθετε σε επαφή μαζί τους. Εκείνη την στιγμή θα αναζητήσουν οτιδήποτε βρίσκεται στο μυαλό τους θα επισκεφτούν οτιδήποτε τους εξάπτει την φαντασία ή τους κινεί το ενδιαφέρον. Θα παραμείνουν και θα επιστρέψουν στις ιστοσελίδες που τους ενδιαφέρουν περισσότερο. Αυτό είναι καλό γιατί όσοι γνωρίζουν πώς να ξεχωρίζουν πώς να διαφοροποιούνται από τους πολλούς θα έχουν μεγάλα κέρδη και ατελείωτο πελατολόγιο. Στην πραγματικότητα είναι εύκολο να το πετύχετε και να ξεχωρίσετε από τους υπόλοιπους.
Το Μεγάλο Μυστικό. «Μην συμπεριφέρεστε σαν να είσαστε υπολογιστής» αυτό είναι όλο. Μιλήστε με τους ανθρώπους σε προσωπικό επίπεδο. Μπορεί να φαίνεται προφανές όμως οι περισσότεροι άνθρωποι χρησιμοποιούν αυτοματοποιημένους μηχανισμούς επαφής για να μιλήσουν μαζικά (spam) και αυτό κάνει τους υποψήφιους πελάτες καχύποπτους.
Μην ξεχνάτε ότι είναι μόνοι τους μπροστά στον υπολογιστή τους και πρόθυμοι να δεχτούν την επίσκεψη ενός άλλου ανθρώπου αλλά όχι μιας μηχανής. Άλλο ένα μυστικό σε σχέση με το ίντερνετ είναι να χρησιμοποιήσετε το διαδίκτυο όχι μόνο για να προωθείτε την επιχείρηση σας αλλά και για να αποκτάτε τις πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να προωθείτε την επιχείρηση σας. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να δηλώσετε στα σωστά μέρη του ίντερνετ ότι έχετε μια ερώτηση και θα πάρετε αμέσως απαντήσεις.
Η Τρομερή Δύναμη Των Διασυνδέσεων. Το ίντερνετ μπορεί να εξισώσει τις ανισότητες ανάμεσα σε έναν ιδιοκτήτη οικιακής επιχείρησης που είναι προσεκτικός με τα κεφάλαια του και στις μεγάλες εταιρίες που έχουν διαθέσιμα όλα τα μέσα. Ακόμη μην ξεχνάτε οι σχέσεις είναι το κλειδί για την επιτυχία και σε αυτό τον τομέα οι μικρές εταιρίες έχουν το πλεονέκτημα γιατί μπορούν να έχουν άμεση προσωπική επικοινωνία με τον πελάτη. Όμως μην ξελογιαστείτε από τον εικονικό κόσμο των υπολογιστών και όλα αυτά που μπορούν να κάνουν και ξεχάσετε το πραγματικό συστατικό της επιτυχίας την δημιουργία και το χτίσιμο σχέσεων Μια υπέροχη ευκαιρία να αναπτύξετε αμοιβαία επικερδής και επωφελής σχέσης επαγγελματικής δικτύωσης είναι διαμέσου τις χρήσης των (links).
Το χρυσό αγκίστρι (links) Που θα τραβήξει τους ανθρώπους στην ιστοσελίδα σας και θα τους δώσει ένα λόγο για να σας συμπαθήσουν να θέλουν να επικοινωνήσουν μαζί σας περισσότερο και να δημιουργήσετε διαδικτυακές διασυνδέσεις. Αυτός είναι ένας τρόπος ώστε με το πάτημα ενός πλήκτρου του ποντικιού να μετακινηθούμε από την μια ιστοσελίδα στην άλλη. Μαζί με το e-mail τα links αποτελούν την κρυφή δύναμη του διαδικτύου. Η ανταλλαγή διασυνδέσεων είναι το θεμελιώδες πνεύμα δικτύωσης στο Ίντερνετ. Φέρνει στην δική σας ιστοσελίδα ανθρώπους τους δίνει την δυνατότητα να σας συμπαθήσουν και τους κάνει να θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας.
Δύο είναι τα ωφέλει από τα Links. Το πρώτο είναι άμεση αύξηση των επισκέψεων στην ιστοσελίδα σας από ανθρώπους που σκέφτονται να δικτυωθούν μαζί σας και αυτό είναι πολύ πιθανό να οδηγήσει σε πωλήσεις. Το δεύτερο και πιο σημαντικό είναι η συνεχής ροή νέων υποψήφιων πελατών στο κατώφλι σας. Το θετικό στοιχείο αυτής της προσέγγισης είναι ότι όλοι κερδίζουν. Ακόμη και αν δεν αγοράσουν ποτέ κάτι από εσάς θα σας ευχαριστούν γιατί τους παρείχατε μια ευκολία. Επαναλαμβάνω τα links είναι ο τρόπος να μετακινείστε με το πάτημα ενός πλήκτρου του ποντικιού από ιστοσελίδα σε ιστοσελίδα και αποτελούν την κρυφή δύναμη του Ίντερνετ.
Προσωπική Και Επαγγελματική Συμβούλευση. Οι περισσότερες αρχές που ισχύουν στον πραγματικό κόσμο για να επικοινωνήσετε αποτελεσματικά και να προωθήσετε ένα προιόν ή μια υπηρεσία ισχύουν και στον κόσμο του Ίντερνετ και μάλιστα με μεγαλύτερη σχολαστικότητα γιατί εδώ δεν έχετε το πλεονέκτημα της πρώτης καλής εντύπωσης. Εξετάστε προσεκτικά την εικόνα της ιστοσελίδας σας είναι κατανοητή; Εύχρηστη; με τρία μόνο κλικ μπορεί να εξυπηρετήσει τον επισκέπτη; Μπορεί να ανέβει γρήγορα ή είναι φορτωμένη με γραφικά και εικόνες και κουράζει αν είναι γεμάτη ο επισκέπτης θα φύγει και μπορεί να χάσετε έναν πολύ καλό πελάτη.
…και Αλήθεια Έχετε Ιστοσελίδα;
Το Ίντερνετ είναι ένας έξυπνος τρόπος επιτυχημένων διασυνδέσεων εσείς ανακαλύψτε έναν καλύτερο τρόπο και κάντε αυτόν τον τρόπο καλύτερο.
0 σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου