Το Επιχειρηματικό Σχέδιο και το Marketing Plan

Το επιχειρηματικό σχέδιο (ή αλλιώς Business Plan) και το Marketing Plan αποτελούν δύο καθιερωμένα εργαλεία για το σχεδιασμό και τον προγραμματισμό της επιχειρηματικής δραστηριότητας. 53669pdbc3uhodp Είναι εργαλεία ευέλικτα, που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για μεγάλες ή μικρές επιχειρήσεις, κατά την έναρξη ή κατά τη διάρκεια της επιχειρηματικής δραστηριότητας, για το σύνολο της επιχείρησης ή για επιμέρους στόχους και δράσεις. Το επιχειρηματικό σχέδιο, ως συνολικό εργαλείο, οφείλει να περιλαμβάνει το Marketing Plan. Αλλά το Marketing Plan μπορεί να χρησιμοποιηθεί και μεμονωμένα για την καταγραφή των στόχων του Marketing. Πρόκειται για εργαλεία που πρέπει να εφαρμόζονται κατά περίπτωση και να προσαρμόζονται στις εκάστοτε επιχειρηματικές ανάγκες και δυνατότητες. Αυτό όμως δεν σημαίνει πως δεν πρέπει να περιλαμβάνουν απαραιτήτως κάποια στοιχεία. Δεν μπορεί να υπάρξει επιχειρηματικό σχέδιο χωρίς ανάλυση των στόχων της επιχείρησης ή ανάλυση των οικονομικών στοιχείων, όπως δεν μπορεί να υπάρξει Marketing Plan χωρίς ανάλυση οικονομικών προβλέψεων της αγοράς ή προϋπολογισμό εξόδων. Στο σημείο αυτό δεν θα αναλωθούμε στη δομή και τα περιεχόμενα των εργαλείων αυτών, καθώς αυτά αναλύονται εκτενέστερα στην στην ενότητα που ασχολείται με τη δημιουργία μιας νέας επιχείρησης (στον Οδηγό: Νέα Επιχείρηση),αλλά και στα Εργαλεία, στην ενότητα "Σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου" που περιλαμβάνει και πλήρες Marketing Plan. Θα ασχοληθούμε περισσότερο με την αξία τους στα πλαίσια της γενικότερης στρατηγικής της επιχείρησής μας. Στην Ελλάδα, η πλειονότητα των επιχειρήσεων ανήκουν στις μικρές και μικρομεσαίες επιχειρήσεις, που συχνά μάλιστα είναι οικογενειακές. Πολλοί επιχειρηματίες έχουν αναλάβει την επιχείρησή τους από τους γονείς τους, και γνωρίζουν καλά "τη δουλειά" από τα νεανικά τους χρόνια. Αυτά τα χαρακτηριστικά του επιχειρηματικού τοπίου στη χώρα μας οδηγούν πολλούς στο συμπέρασμα πως εργαλεία οπως το Marketing Plan και το επιχειρηματικό σχέδιο επιβάλλονται για μεγαλύτερες επιχειρήσεις, ενώ για τις μικρές αποτελούν πολυτέλεια ή σπατάλη χρόνου. Όμως αυτό δεν είναι αλήθεια. DSCF2200 Το επιχειρηματικό σχέδιο και το Marketing Plan έρχονται να απαντήσουν στα βασικά ερωτήματα που καλείται να απαντήσει κάθε επιχειρηματίας. Ακόμη κι αν δεν τους δώσουμε αυτό το όνομα, ακόμη κι αν δεν τα γράψουμε στο χαρτί, τα ερωτήματα αυτά πρέπει να απαντηθούν για να προχωρήσει η επιχειρησή μας. Γιατί πρόκειται για τα βασικά "φιλοσοφικά" ερωτήματα του επιχειρείν: "Ποιός είμαι;", "Πού πάω;", "Πώς θα πάω εκεί που πηγαίνω;", "Πότε θα φτάσω εκεί;" Είναι πολύ σημαντικό λοιπόν να τίθενται ρητά αυτά τα ερωτήματα και να απαντώνται με σαφήνεια, με αριθμούς και με προβλέψεις. Είναι σημαντικό τόσο για τον ίδιο τον επιχειρηματία που είναι υπεύθυνος για τη στρατηγική της επιχείρησης όσο και για τους εργαζόμενους σε θέσεις ευθύνης, αλλά και για τους υπευθύνους πιθανών πηγών χρηματοδότησης που θα μπορούν να δουν μια συνεκτική πρόταση και να την κρίνουν. Τέλος το επιχειρηματικό σχέδιο και το Marketing Plan, εφόσον έχουν συνταχθεί σωστά, μπορούν να αποτελέσουν έναν άριστο "πλοηγό" για το νέο επιχειρηματία, που θα τον οδηγήσει με ασφάλεια μέσα από τους κινδύνους που πιθανόν θα αντιμετωπίσει η επιχείρησή του. Πηγή εικόνων: http://www.freedigitalphotos.net/images/view_photog.php?photogid=1701

Posted in: